汽车报价单写了就一定要买吗_汽车报价单写了就一定要买吗为什么

汽车报价单写了就一定要买吗_汽车报价单写了就一定要买吗为什么

       下面，我将用我自己的方式来解释汽车报价单写了就一定要买吗的问题，希望我的回答能够对大家有所帮助。让我们开始讨论一下汽车报价单写了就一定要买吗的话题。

1.为什么一些汽车报价只有指导价，而实际价格需要到店里谈，有猫腻吗？

2.买车在店里强制买保险，否则不出车？是否违法？

3.买车报价单怎么看

4.买车什么情况下会给提供报价单

5.订车和提车需要注意什么

为什么一些汽车报价只有指导价，而实际价格需要到店里谈，有猫腻吗？

       这个问题我觉得需要给大家科普一下了。因为也有很多人去买车的时候，听了销售说的各种价格、税费，也是一脸懵的，也经常有朋友跑我这儿来问：“我花XX钱买了一台XX车，能不能帮我看看我有没有花冤枉钱啊”。

       这篇文章主要分为以下几个部分：

指导价和落地价的关系；4S店为什么不能明码标价？为什么销售想方设法地想让你去店里呢？4S店还有哪些你看不到的猫腻？一、指导价和落地价的关系

       汽车圈有句话是“指导价从来没有过指导意义”，这里所谓的指导价只不过是厂家给出的一个定价，实际的价格还会根据经销商规模不同、区域政策不同等等有所差异。

       举个例子，像大众品牌的车型，实际裸车价一般都是比指导价便宜的，而这个优惠幅度，不同4S店、不同地区、不同时间是完全不同的，我之前带朋友去看迈腾，当时正好赶上国五车型清库存，迈腾330TSI的优惠幅度最高能到5万，本来指导价20多万的车，现在裸车价只需要16万。

       那这车有什么问题吗？

       当然没有啊，只不过是不满足国六排放标准。

       再举个例子，丰田的车优惠幅度小，甚至还需要加价，就像丰田埃尔法，加价20多万那都是正常现象。

       那么，指导价和落地价究竟有什么关系呢？

       这里引入另外一个价格——裸车价，所谓裸车价，就是你买的这款车，不包括任何其他费用的价格，你掏了这个钱，这台车就是你的了。相当于，你花了这个钱，买了一堆“破铜烂铁”。

       但是呢，这堆“破铜烂铁”想要合理、合法地开上路，还需要什么手续或者什么费用呢？

购置税。购置税=购车款/(1+13%)×购置税率(10%)；车船使用税。不同排量的车型这个税费额度不同：1.0-1.6L(含)420元；1.6-2.0L(含)480；2.0-2.5L(含)900元；2.5-3.0L(含)1920元；交通事故责任强制保险。家用6座以下950元/年，家用6座及以上1100元/年；商业保险。什么三者100万啊、车辆损失险啊、盗抢险啊等等，根据不同车型、不同投保选择有不同的价格。上牌费用。一般自己去车管所，300元就可以搞定，但是如果让4S店帮你上牌，不好意思，2000大洋~~

       所以，看到这里，落地价你会算了吗？

       落地价=裸车价+购置税+交强险+商业保险+上牌费用+4S店服务费。

       嗯？4S店服务费是个什么鬼东西？

       不着急，我们下面会陆续讲到。

二、4S店为什么不能明码标价？

       原因有两个，第一个，4S店要追求利润最大化；第二个，车辆的价格并不是一成不变的。

       怎么理解这两个原因呢？

       我们都知道，厂家是只管着造车，但是具体车辆的销售，是委托给各经销商的，通俗点儿说，就相当于微商的“代理”，很多微商不造化妆品，但是她只管着卖。汽车经销商，就相当于微商的代理。

       如果你了解过微商你肯定会知道，如果你这个代理卖货卖得好，规模比较大，那你拿货的时候，就有更多的议价权，就可以用更低的价格，拿到同样品质的货。

       汽车经销商也是这个道理，经销商规模越大，就可以用更低的价格从厂家那里拿到货。

       所以，很明显，每家经销商拿货的价格是不一样的，这种情况下，你怎么要求人家4S店给你明码标价啊~

       另外一个，4S店卖车，厂家是给返利的，卖得越多，返的利就越多，当然，不同品牌有不一样的返利政策。

       举个很简单的例子，如果某个4S店这个月的任务是卖掉20台车，如果完成了，厂家就每台车返利1000元；如果完成不了，那一分钱返利都没有。这时候，一种情况出现了，这个月月底，这个4S店正好卖掉了19台车，还差一台完成任务，那为了完成任务，这家4S店是不是可以给你更大的让利空间，哪怕我车价给你便宜2000元，但是我完成任务，可以获得20×1000=20000元，何乐而不为呢？

       那这种情况下，你还能要求人家明码标价吗？

       我只是举了一个很简单的例子，实际情况要比这复杂得多。

三、为什么销售想方设法地想让你去店里呢？

       汽车销售嘴边经常有一句话：“到店来，还能谈，价格我可以去申请”、“这周末我们正好有个试驾会，你可以来看看，价格很合适”。

       这其实是一种销售策略，算不上猫腻，因为可能销售在电话里罗里吧嗦说了半天，你最后跟人家说：“我再看看吧”。

       同时，去店里也是一种筛选客户的方法，既然去店里看车了，基本上是有意向购车的，而那些只打电话的，很可能就是为了询价。

       所以，去店里看车，也算是对销售工作的一种尊重吧，毕竟人家就是靠这个吃饭的，电话里说了半天，最后你却对人家爱答不理，对销售也是一种损失，对吧？

四、4S店还有哪些你看不到的猫腻？

       写到这里感觉篇幅有点儿长了，哈哈哈哈！

       简单来说吧，去4S店实际购车，你最终花的钱里面，有一部分是本没有必要的，像贷款服务费、上牌服务费、保险服务费等等。

       但是现在来看，整个市场上，这些费用依然是存在的，那我也不能说啥，说到底，我也没办法，因为我买车的时候，这些费用该花还是得花，也算是一种行业乱象吧。

买车在店里强制买保险，否则不出车？是否违法？

       不一定要买的，不想买，可以随时撤销申请，不投保。保险推送了费用，说明已经录好了保单投保的基本资料了，就差最后一步缴费了，但是还未付款，这种情况不算是正式投保，如果不想投了，可以取消；即便是填写了正式的投保单，且已付全款，拿到正式保单，签收后还有10天或者20天的犹豫期时间考虑，若不想投保了，可以在犹豫期内退保，犹豫期内退保一般是返还全部保费，投保人没有什么损失。

       扩展资料关于投保犹豫期：

       “犹豫期”是指投保人在收到保险合同后10日内（银行保险渠道为15日，不同渠道可能稍有差别）对保险合同内容有异议的，可以将合同退回保险人并申请解除。

       超过犹豫期的退保，视为正常退保，正常退保是退保单的现金价值，一般会损失保费。通常已获得保险利益的保单，不得申请退保。正常退保一般要求投保人在一定年限后可以申请终止，人寿保险公司应在收到申请之日起30日内返还保单现金价值。

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买车报价单怎么看

       其实保险在哪里买都差不多。但是现在国家规定上路的汽车一定要买交强险。否则不允许上路，商业险自由选择。至于车店强制要求你在他那里买全险，可以投诉的。如果使用车店提供的贷款服务的话你就必须在那买，这个在合同中都写有，签字了就得执行。

法律分析

        消费者在购车时，往往提车心切，汽车销售方也正是抓住了这个心理，强制性捆绑销售车险，大多数消费者选择了被迫接受，签订合同。单从合同上来说，签订合同即代表自愿同意，但要注意一个前提，合同的款项必须符合国家的相关法律法规，律师建议，消费者在签订贷款买车合同时一定要看清押金相关内容，对续保押金要咨询清楚，如遇到不清楚或不合理的条款时，应及时咨询并拒签、拒交押金，或向工商、一二三四五等部门投诉。如果是在店做消费贷款买的车，那么银行或者金融机构有强制性的要求，必须要在提车上户时购买指定的保险，一般包括三者，车损，盗抢等，这个没有什么选择余地，就得听人家的，因为借了人家钱了。 如果是全款提的车，那就没有这个限制了，可以自由选择在哪里买保险，买哪个保险公司的，买什么险种，都是自己说了算。实在想省钱，就买个交强险上路。对于没有保险的车辆，交警部门将采取扣车执行方式。

法律依据

       《中华人民共和国反不正当竞争法》第三条 各级人民政府应当采取措施，制止不正当竞争行为，为公平竞争创造良好的环境和条件。国务院建立反不正当竞争工作协调机制，研究决定反不正当竞争重大政策，协调处理维护市场竞争秩序的重大问题。

       《中华人民共和国消费者权益保护法》第十条 消费者享有公平交易的权利。消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。

买车什么情况下会给提供报价单

       如下：

       一般4S店的报价单中都会设置这个板块，第1行内容是您第一次到店看车的日期和接待您的销售顾问；第2行是看车客户的信息，一般填的是姓氏尊称，例如：李先生；第4-5行是二手车信息，如果您手里有台旧车，准备卖掉它再买台新车，这里会登记您旧车的主要信息，以方便4S店对您的旧车进行估价。

       第6-7行会填写您对新车的期望，站在销售顾问的角度，就是您的需求点，包含何时用车、家用还是商务用、大概的预算、车的外观颜色及内饰颜色、车的型号、配置等。一个有经验的销售顾问会结合您的需求，为您推荐一款最适合您的新车，关于选车，没有最好只有更好，能满足自己的主要需求即可，不必过于在意某项具体的功能或者配置。

       总价预估指的就是一辆车在完成所有购买程序并且可以交到车主手中正常上路后，最终完成的价格，其包括车身价（包含优惠）+各种税+各种保险+其他相关费用+精品加装价格等等。

       先说说购置税，应该是按照实际购车款（优惠后价格）去计算的。市场上存在又说高开或者低开发票的情况，正常消费者购车就按照实际购车款开具即可，避免以后出现麻烦。

订车和提车需要注意什么

购车的时候，销售人员会给一张报价单，告诉具体车款并计算相应的价格。

       购车发票就是您购车的重要凭证，上面记载着购车人情况、车辆售价以及车辆VIN码等重要信息，您在为车上牌的时候它有很重要的作用，购车发票还有一个作用就是在车辆没有上牌的时候证明这台车是属于您的，因为新车没有上牌，一般交警都会拦下您的车询问情况，这时您可以出示购车发票证明这台车是正规途径购买且属于您的，避免不必要的麻烦。和避免一些店家的不良行为，谋利从而利益受到损害。

       下面是订车的注意事项：

       1.签订单合同前，先把价格和送的东西谈好，另外还有保险和购置税（购置税是可以优惠的）。

       2.注意签合同的时候要注意订单类型，有AB两种，A种是可以变动的，就是有合适的车就可以提.B种是车主个人信息订单，要把车主信息送到厂家的，并且厂家发车后确认你提车后会做回访！

       3.重要的！一定注意，不管是4S给的合同还是另起草的，都要写“订单”不要写“定单”是有区别的！定单是不能退定金的，订单是可以退订金的。这个可以查阅合同法，是有规定的。

       4.注意订单上的车型号和实车一致，颜色也要注明，省的到时候拿到的不是自己喜欢的颜色。价格要和谈的一致。

       5.重要的！注明提车日期，越提前越好，但是一定要写明日期。最好是加附“逾期按每天100元赔付订车等待金”这样4S就不敢来车不给你车了，否则你就等车吧，他们会明天复明天的。

       6.送的东西，一定要写明，如送车膜，地格，坐垫等等，并且最好是写明送什么品牌的，防止提车后4S被糊弄。还有最重要的药注明“免费赠送”。

       7. 补充条款中写明，提车时，如果发现店方提供的车辆有任何质量缺陷，买方有权拒绝接受，或由店方更换同类型其它配置车辆进行选择。

       8. 保险的选择。基本上4S点都会推荐在他们那里买保险，通常都比外面卖的贵，折扣比较低。还是建议在4S店购买。特别是对新手来说，碰擦事故比较多，如果都要自己联系保险公司定损，理赔，再去修车，会耗费你太多的时间和精力。在4S店买的保险，将来出险时候，开好事故单，可以直接把车开到4S店定损，修理，理赔的事情他们会一并搞定。你只要到时候去开回家就行了。

       9.关于订金500-1000就可以了！没必要拿那么多钱让4S先用，自己留着应急也好！

       10.合同订单写好后要一看再看，多看几遍没坏处，咬文嚼字的研究看有没有纰漏。最后别忘签字和留****。省的车来了联系不上你，4S给卖了也说不出什么，谁叫联系不上呢

       11. 最重要的一条。如果可能的话，补充条款中写明“提车时如遇厂家降价，则按降额等同下调合同订车价”。

       好了，今天关于“汽车报价单写了就一定要买吗”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“汽车报价单写了就一定要买吗”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。